Négocier et défendre ses intérêts
La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens, que ce soit avec les membres de son équipe, ou avec ceux des autres équipes, avec des partenaires ou avec des clients, voire avec des familiers. Il s’agit de construire une relation équilibrée, saine, constructive et pérenne.
La formation apporte les outils et les méthodes utiles pour améliorer l’efficacité des actions de négociation, même dans les situations de négociation difficiles les plus courantes.
Formation disponible en français : 
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• Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation
• Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation
• Préparer ses négociations avec efficacité
• Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante
• Mieux gérer les situations de blocage en négociation et sortir des situations tendues
• Exposer les principes théoriques
• Dépasser ses craintes et schémas habituels
• Connaître son style de négociation, ses forces et ses faiblesses
• Éviter les pièges
• Exercices variés, progressifs et ludiques
Durée :
3 jours
Lieu :
En vos locaux
Groupe :
De 5 à 15 personnes
Public concerné :
Doctorants dont la mission contient des situations de négociation, voire de confrontation
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